景区营销案例分享_景区营销策划成功案例

1.旅游景区营销策划方案成功的有吗？旅游景区营销策划如何做好？

2.旅游市场营销策划书

3.八大策略让你的景区无可复制！

4.旅游营销策划书

5.如何做好旅游品牌的策划以及营销

6.旅游景区项目策划的理论是什么？旅游景区项目策划的案例有哪些？

以下是对您编制溶洞景区营销策划案的建议，希望对您有所帮助。

1、溶洞景区要有自己的标识。标识可以是图案，也可以是形象独特的文字。

2、要有经典，并反复使用。

3、溶洞产品定位：目前休闲旅游是主流，定位中要加入休闲、体验性质的产品，会增加溶洞景区营销的成功率。

4、产品设计：安全、独特。

5、目标市场选择：科学。兼顾主要客源市场、次要客源市场。

6、市场细分：地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

7、市场定位：注重消费者的行为分析、购买决策的过程分析。

8、营销渠道选择：根据溶洞景区的特点、科学地具有针对性地选择营销渠道。

9、营销渠道建设：可以直接在客源市场设办事处，咨询、组团;并做好其他旅行社送客支持。

10、营销策略

11、媒体选择

12、网站制作：信息全面、真实、图文并茂。

旅游景区营销策划方案成功的有吗？旅游景区营销策划如何做好？

营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　1：

一、日新光伏专案情况

上线时间：2014年1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支援国家新农村建设。

2、网路营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!

4、合作契机：张总一直在寻找更合适的网路推广方案，了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后，点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来非常的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站，将考虑关闭

网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;

2、行业网站自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有系结微博的功能

整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

环保理念，大气，重体验。

网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，符合使用者浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，使用者体验极佳。

网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构符合搜寻引擎抓取，内容丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步： 网站资讯自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支援系结4大微博，资讯同步更新。

整体运营情况：完美的网站设计及客户体验，提升了在网际网路上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

　2：

9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵后，就带着全家过来了，来了发现这里比上还要美。” 最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、……微信中一幅幅向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。

旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。

“利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入2.45亿元。

　3：

清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”

众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。

公关传播，其实就是资讯交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠资讯传播，而这个过程则是公关。

通常情况下，一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。

尽管网际网路时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是式的社会化传播。

为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。

回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天时地利人和”?

很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”用美艳的 *** 和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问” *** 的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。

第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?

其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。

第四、如何层层推进，构建传播闭环?

这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老现“观音显灵”。

仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。

说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?

这里，不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。

旅游市场营销策划书

旅游景区营销策划方案成功的有吗?旅游景区营销策划如何做好?旅游景区营销策划方案之绿维创景经典分享：北京绿维创景规划设计院-认为旅游景区的美誉度、知名度，以及整体的旅游氛围，都需要文化底蕴的支持，包括旅游形象、旅游景观、旅游主题、旅游产品、游憩方式等。旅游景区文化包装是指通过发掘利用该地的历史文化遗存、宗教文化传统、民间信仰和民俗文化等非物质文化遗产，对其形象的塑造、品牌的打造、旅游产品的设计开发，从而达到提升目的。任何景区都有旅游生命周期。要使旅游景区“日游日新”，除了完善旅游设施，增加和提升旅游休闲功能外，更重要的是挖掘它的文化内涵，从而保持持久的魅力。我们所熟知的成功案例很多。现在很多地方对旅游景区提升和文化包装走入误区，一窝蜂地盖寺庙、造佛像、建纪念碑，似乎这就是文化提升，其实是庸俗化、没文化的表现。文化提升应当包含四个要素，即：1、通过整理、挖掘景区文化，达到传承、弘扬本土(区域)传统文化的目的;2、提高景区知名度和核心旅游吸引力;3、以独特、原真的文化内涵塑造景区旅游形象，形成旅游市场的文化唯一性品牌;4、通过对旅游产品文化包装，提高产品档次，完善项目功能，形成产品系列，满足游客的文化审美需求。文化提升工作不仅面对着景区自身，也要对游客负责，而且还要接受市场的考验。如果其中没有上述要素，无论盖多少庙，造多少佛像，都是毫无价值的。针对于国内文化旅游的开发，绿维创景曾经组织过各个方面的专家对其进行过系统的研究，倘若你想要进行系统的了解，推荐您阅读北京绿维创景规划设计院的研究报告：1、《“情境再现”——文化体验模式创新的“六幕” 》2、《主题公园成功开发的六大要素》3、《打造“文化休闲名街”模式探索 》4、《历史文化景点商业物业开发模式研究 》

八大策略让你的景区无可复制！

　 旅游市场营销策划书 （一）

　一、概况

　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然和物产,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

　二、主要旅游

　灵山县名胜古迹众多,旅游丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　三、灵山县景点的SWTO分析

　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。

　威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

　四、推广策略

　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　“最美灵山，荔枝之乡”

　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的'味道吸引各种游客。1990年6月，委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火成览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

　（二）、现有景点的包装，提炼卖点。

　根据灵山的旅游，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游

　1、三海岩神奇岩洞游

　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

　2、水库避暑水上游

　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　3、古村徒步游

　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

　4、鸣珂荔香生态观光游

　龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

　5、大镇文化游

　灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

　6、山风景名胜旅游

　六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

　五、旅游线路

　(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

　(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

　(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

　六、宣传模式

　(一)广告宣传

　中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

　1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

　网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

　通过免费库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

　2.电视系列广告

　电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

　主题：历史?自然?人文

　画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

　3.固定广告

　（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

　（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

　（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

　(二)活动宣传

　1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

　2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝**”大赛，赛出美丽，赛出风情。

　 旅游市场营销策划书 （二）

　旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

　对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

　1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

　2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、、执行、反馈和控制，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销的管理。在营销中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

　3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。( )当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

　4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

　与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

　1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

　2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

　3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力的浪费和营销工作的失败。

　4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

　 旅游市场营销策划书 （三）

　近年以来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。2014年，预计全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍然存在不少问题和不足，整体形象宣传力度不大、宣传促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题需要进一步取有力措施认真解决。

　旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

　一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。

　二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

　三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。

　四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

　五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。

　六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

　七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政管理部门要取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。

旅游营销策划书

从旅游规划和开发实践看，对旅游景区文化主题的提升，简单归纳了以下八种策略。

一、文化探源，发掘核心价值

旅游乃至所在区域的文脉，其构成的核心因子主要有：历史遗址遗迹、建筑和街区、宗教祭祀场所、经济文化场所、生态旅游聚落环境、地域化要素环境、地域化设施物质环境、区域经济综合环境等。

对于文化渊源很深的人文景区要追根溯源，寻找文化渊薮，将景区拥有的文史、名人、传说、民俗等方面的亮点充分发掘出来。

湖北黄陂木兰文化旅游区通过文化探源方式，以木兰山为文化原点，发掘花木兰替父从军、为国报忠的忠孝节义文化，并捆绑周边的木兰云雾山、木兰草原、木兰天池四个景区，附着了花木兰外婆家、习武地、归隐地、祭祀地的完整文化背景和故事，取得极大的经济、品牌和社会效应。

目前黄陂区以木兰文化为主题的景区已发展到十几个，诸如木兰小镇、木兰湖等，冠以木兰文化商标的旅游产品已辐射到经济生活的方方面面。

二、文化萃取，提炼特色价值

旅游特色是吸引游客出游的关键性因素，是旅游开发的灵魂，只有个性鲜明，才能拥有鲜明形象，才有生命力和竞争力。

文化萃取就是立足于特色文化内涵，依据对自然景观和人文景观本底的分类，从美感度、奇特度、规模度、科考性、历史性、宗教性、性等方面。

对各个因子进行内涵分析，重点突出唯我独有的区域优势，汲取最具垄断性的精华来展示和提升核心文化元素，演绎文化意象，打造景观“之最”，有效提炼文化特色价值。

泰山文化底蕴深厚，儒释道文化三教合流，另外还有几千年沉淀的帝王文化、碑刻文化等，不一而足。

近年，有关部门通过去芜存菁，将融入儒释道中的民间祈福文化和帝王封禅文化中的“国泰民安” 的核心思想提取出来，从而形成了“登泰山，求平安”的文化主题，使泰山文化形象更加突出，与市场更加接轨。杭州西湖的爱情文化主题也是一个典型案例。

三、文化组合，整合规模价值

文化组合是以文化要素的内涵分析为基础，通过整理组合，形成景观规模，丰富集合性价值，显示文化要素的现实意义，即观赏游憩价值、科学价值、历史价值、文化价值、经济价值等。

旅游规模：是指景观对象数量的多少、体量及占地面积的大小等。在一定区域内，旅游密度较大，类型较为丰富，搭配协调，具备一定规模的旅游景观更具旅游价值和规模效益。

旅游的组合既要注重自然旅游与人文旅游的结合与映衬情况，如：常见的有山水组合，山与植被、气候要素的组合，山水与建筑的组合;又要注重各要素的组合及协调性。

旅游景观组合：是指旅游区域内及其与邻近景区的不同类型旅游景观的布局和组合。旅游景观类型多样，差别大，相对密度较大，相距较近，彼此在空间分布上协调配合好，联系紧密，形成线型、环型或马蹄型的旅游线排列，是最佳旅游景观组合，这样既可开展多样化的旅行游览活动，又可避免游程的单调和乏味。

在这方面，文化与自然结合型景区相比其他类型景区规模优势更明显，人文与自然、历史与现代可以和谐交融。世界上著名旅游景区大都是文化与自然结合型景区。

对大的旅游区域，也要以文化带动区域旅游发展。杭州市区内的西湖、西溪湿地、灵隐寺、宋城等众多的自然和人文景观形成了良好的互动效应；杭州周边百公里范围内的千岛湖、富春江等与之则形成了集群效应，由于这些景区山水人文景观迥异，文化地域色彩突出而深厚，因而区域景观组合形成了“1+1>2”的良好效应，文化价值得到极大提升。

四、文化演绎，拓展原真价值

文化价值提升应注意在保护和传承这种原生态文化，使地方性和国际化共生，景观多样化和服务现代化相协调，塑造蕴含诱人的地貌景观、鲜活的民族文化和厚重的历史文化内涵的旅游景观，而不能以牺牲民族化、本土化、个性化为代价。

我国是有五千年的历史文化传统的国家，有着独特的旅游和自成一体的精神体系，尤其是少数民族地区和边缘封闭的区域大量存在着原生态歌舞等文化元素，有极高的景观价值。

因此，应注重地域文化个性和生态之间的结构平衡，探讨地方文脉在旅游景观规划中的原生态价值。

大型实景演出和文化演艺堪称景区文化演绎两种重要模式，前者从丽江的《印象·刘三姐》，到《又见平遥》、《又见敦煌》；后者的《宋城千古情》陆续推出杭州、三亚、九寨沟系列等，都是对当地景区文化主题的诠释、强化与拓展。

五、文化活化，升华体验价值

游客对文化旅游景观的体验，除了对文化本体的体验之外，更重要的是对文化环境和文化氛围的整体感受。文化与自然结合型景区兼有自然和人文两类旅游，两类相互衬托，或形成具有观赏价值的环境优势，或形成景点、景观，共同体现其游赏价值。

其景观价值带给旅游者精神力量的不可估量性，包括美学价值、科学价值、文化价值以及环境教育价值，这种价值精神渗透于有形旅游内，留给人们无限的创造和想象的空间，并与有形在空间上的有限性相比，这一创造和想象既是一种价值升值，又是一种景观活化和再造，是旅游景观多元价值提升的重要实现方式。

所谓文化活化，就是深度发掘并重新认识旅游景观价值，从多维的角度提炼景区旅游所蕴涵的文化内容、意象和象征意义，完成从静到动、从生硬到鲜活、从观光到体验，从产品到业态，再到游憩、度和旅居的系列转变。

即让“地下的东西走上来、书本的东西走出来、死的东西活起来、静的东西动起来”，从而全面提高旅游景观的品位与档次，有效提升景区产品价值和游客体验价值。

主题乐园中的各类产品大都是文化活化的体现，其活化方式包括4D、3R等现代科技方式。一些节庆活动中的民俗风情表演也属于文化活化。

六、文化趋同，激活诱导价值

文化趋同就是指景观价值接近游客的需求点和旅游开发点，从观赏游憩性上更具美感，行程上更紧凑，情景场面上更贴近游客心理，使文化与旅游景观有机融合，与景区生态环境和原生文化氛围统一协调，形成以情境化为基础的参与、体验、游乐旅游休闲模式。

为此，应营造一种氛围，制造一种环境，设计一种场景，增强吸引力、感染力与亲和力，使游客在参与中产生独特的、惟一的、值得回忆的感受，达到身临其境、感同身受的效果。

七、文化植入，叠加市场价值

当地文化不足，或没有影响力时，不便于挖掘、提升时，只能由市场出发植入一种有市场影响力、诱惑力的大众化文化，并融入产品和业态。

深圳开放之初作为小渔村文化何其贪乏，正是面向国外市场植入民族文化成就了锦绣中华，面向国内市场植入异国文化成就了世界之窗。

八、文化推广，提升品牌价值

营销学泰斗菲利浦?科特勒曾经指出，文化的因素是影响购买决策的最基本因素。旅游发展经历了由旅游的竞争到旅游产品的竞争，现在已是景观价值提升和品牌竞争时代，构建和打造独具特色的旅游文化品牌离不开文化营销的实施。

类有形资产只能带来有限的利润，而文化营销立足于营销策划，着重文化这样的无形资产，可以有效提升的附加价值，最大限度的增强市场吸引力，不仅仅能为景区带来超额的利润，还能提升景区的灵魂，使景区的文化价值进一步提高。

旅游市场竞争不仅是产品和价格竞争，更是文化意义上的竞争，通过文化营销提升景观价值，关键是深度策划，这种策划应以文化吸引游客，以文化保持游客，以文化赢得旅游消费者。因此，旅游景区必须通过文化营销洞察游客的心理需求，突出展示旅游产品和服务的文化性格，构建新型文化价值链。

以文化的亲和力、凝聚力将各种利益关系紧密结合，形成旅游消费的认同感，并以此引导旅游消费者注意力的聚焦，提升旅游景区的文化形象，增加旅游景观附加值，达到与游客共鸣的效果。

广义的讲，还有博物馆、体验馆、主题酒店、民宿等，都有文化诠释、展示、强化、活化元素。另外，漫威是文化更新化，旅游纪念品是文化产品化，文创区则是文化产业化，这些都是文化主题提升的的最佳落脚点，其直接带来旅游经济收益，并带动旅游文化产业化。

综上所述， 旅游景区文化主题提升，就是通过深入探析、分层剥离、创意整合和萃取提炼，甚至是再造植入，科学系统地提取文化元素，强化文化内蕴，达到文化价值最大化 。

其最终目的，就是通过旅游策划、规划、开发、运营的递层次构建，依据景观要素集聚度、协调度及市场需求度、经济效益度等诸多参考因子，聚合为价值观念、习俗、仪典、生活方式终极文化形式，完成景观价值的淬炼和拔高，促成旅游景区及区域的个性化产品打造和品牌塑造。

如何做好旅游品牌的策划以及营销

旅游营销策划书

　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

旅游营销策划书1

　承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。

　一、选题意义。

　选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

　二、滦平文化旅游的现状调查分析。

　1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

　2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游期等。

　三、滦平旅游网络营销策划方案。

　如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。

　1、加大滦平知名度。

　以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。

　2、制定优质旅游策略。

　第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络百科、式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

　3、加深促进滦平文化旅游发展。

　在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。

　四、已经做过的家乡文化网络推广。

　五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足。

　（一）成就：

　1、锻炼自己。

　网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

　2、对网络营销专业知识有了很大提高。

　通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

　3、毅力与坚持。

　比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

　（二）不足：

　通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

　六、报告内容分享。

　本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

　还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游营销策划书2

　一、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　二、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　我们应当取以下策略进行销售：

　1、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　2、 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

　3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　三、市场分析：

　1、 市场选定：

　1珠江三角洲

　2广州

　3深圳

　4香港

　2、 市场评估：

　1 珠江三角洲 ：营业额546万，

　2 广州 ：营业额1049万，

　3 深圳 ：营业额664万，

　4 香港 ：？

　注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。有效细分的要求；

　b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

　3、 现状分析：

　1广州：

　客源总量：

　人口810万人，港澳侨胞135万人

　人均收入：

　1.6万元。年人均消费1.14万元

　市场特点：

　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

　旅行社：

　a共计126家。

　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

　b散客组团社实行零团费的组团方式。

　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　d旅行社组织企业团体出游多有事先和安排，主导权在企业自身。

　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

　社团：

　a各省驻广州办事处共有160家。

　b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

旅游营销策划书3

　一、概况

　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然和物产,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20**年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

　二、主要旅游

　灵山县名胜古迹众多,旅游丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　三、灵山县景点的SWTO分析

　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　四、推广策略

　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　“最美灵山，荔枝之乡”

　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火成览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

　（二）、现有景点的包装，提炼卖点 。

　根据灵山的旅游，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3、大芦古村徒步游；

4、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6、六峰山风景名胜旅游

　1、三海岩神奇岩洞游

　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

　2、水库避暑水上游

　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　3、古村徒步游

　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的.文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

　4、鸣珂荔香生态观光游

　龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

　5、大镇文化游

　灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

　6、山风景名胜旅游

　六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

　五、旅游线路

　(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

　(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

　(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

　六、宣传模式

　(一)广告宣传

　中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

　1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

　网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

　通过免费库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

　2.电视系列广告

　电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

　主题：历史?自然?人文

　画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

　3.固定广告

　（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

　（2）在双鹤公园、六峰山等著名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

　（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

　(二)活动宣传

　1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

　2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝**”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游营销策划书4

　一、内容提要：

　安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

　二、选题意义：

　河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

　三、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

　（一）安阳市发展旅游业的优势：

　1、旅游丰富。

　2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

　3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

　（二）安阳市发展旅游业的劣势：

　1、对旅游缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

　2、旅游产业发展不平衡，购物发展落后；

　3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

　（三）安阳市发展旅游业的机遇：

　1、建设中原经济区的机遇；

　2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

　（四）安阳市发展旅游业的挑战：

　1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

　2、新型农业特色旅游、休闲度旅游带来的挑战

　四、推广策划方案：

　针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

　1、SNS营销：

　SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、QQ空间、和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

　2、微博营销：

　微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

　3、博客营销：

　博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，是宣传经济有力。

　4、WIKI百科营销

　WIKI百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等等，是网络营销的内容之一。百科平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

　5、网络合作

　网络合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以换链接，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。

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旅游景区项目策划的理论是什么？旅游景区项目策划的案例有哪些？

您好。

楼上说的很好。

我这里有个比较正规的案例。仅供参考。

A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案

一、方案适用客源地：

本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。

二、综合环境分析

昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。

曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。

云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。

三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）：

2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）

2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％）

2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％）

四、云南市场运作的优劣分析：

1、昆明市场

优势

⑴ 客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。

⑵昆明到A旅游景区的可进入性高。

⑶ 昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。

⑷ 旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。A旅游景区的独特旅游能够适应市场不断求新求异的要求。

⑸ 主办过的“旅游节”获得了较大的成功，使A旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。

⑹ 景区进行重新包装、完善设施、加强管理，并用整合式宣传，使昆明这个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。

⑺ 昆明市场“奖励团”比较活跃，这有利于首先启动专项市场。

⑻ 作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。

劣势：

（1）云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有很大的相似性。昆明人大部份对A旅游景区很难产生出游热情，不具有很强的旅游动机。

（2）在好多云南人的眼里对A旅游景区接待方面有很多意见，事实上我们的旅游接待能力、服务水平的确低下，就会给我们的旅游营销工作带来很多困难。

（3）除了“漂流”外，A旅游景区其它的旅游知名度很低。知道景区的附加产品而不知道我们的核心产品，这是件很棘手的事情，虽然漂流的收入高，但是具有很强的季节性。旅游业本身就是一个季节性很强的产业，再加上漂流的季节性，对我们长远的营销方案和公司利益产生很大的影响。

（4）如果主打产品定位为漂流的话，来的客源将有很大部份被其他漂流公司分流。对我们不利。

（5）“10.3”对我们的不利影响，据调查，很多外省人认识的A旅游景区就是一个有很高的旅游价值，同时也是一个很危险、很不吉利的地方。

（6）太依靠组团社的操作方式不理智。我们现在的营销模式太过于单一，几乎完全依靠旅行社。使我们太被动，缺乏市场竞争力。

（7）旅游企业是以盈利为目的的企业。我们也一样，我们对营销的投入是希望得到经济上的回报。就算是有一定的时间，也会有回报。我们做的是景区，旅行社却不是这样的，他们没有时间去等获利的那天。旅行社普遍信心不足，对投入后的回报有隐忧。所以在我们景区知名度还很低下的时候，过度依赖旅行社，对我们是不利的。旅行社不会贴本做我们的生意。

（8）目前A旅游景区接待昆明游客主要为自驾游、散客。大众旅游市场基本没有启动，旅行社无团。

2、曲靖市场

对于曲靖市场的启动我们应该谨慎而行。现在对曲靖市场的启动没有一定的市场基础。建议在2005年下半年开始考虑，这样可以减少我们的营销经费和不必要的开支。等到我们在昆明、罗平市场有起色后再进行具体的营销。

原因有：

（1）曲靖到A旅游景区无直达火车，必须到昆明转车。时间太长，在我们知名度不高的时候游客不会花这样多的时间来旅游。

（2）曲靖到A旅游景区坐客车的话，要花一天的时间，路况差。

（3）在人力、物力有限的情况下，我们要有所选择。如果我们选择的市场太多，而经费有限，会出现“遍地开花，没处结果”。

3、罗平市场

优势：

（1）罗平地处云南省东部滇、桂、黔三省(区)结合部 ，素有“滇东门户”、“滇黔锁钥”“鸡鸣三省”之称，是进出云南的东大门。与广西壮族自治区西林县隔河相望；西南与师宗相邻；西至北界，分别与陆良、麒麟、富源三县(区)毗邻。西距昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。

（2）“云南省罗平油菜花旅游节”游客量首届为11.4万人次，第二届为33.6万人次，第三届为37.1万人次，旅游综合收入首届1912.92万元人民币，第二届5638万元，第三届7075.3万元。

（3）罗平和我们一样很需要加大它的宣传，它的九龙瀑布不比黄果树差。但是，人们认识它是因为油菜花。就像是人们认识我们是因为我们的漂流一样。景区一样具有很强的季节性。

（4）太多的相似性使我们的合作有了基础。到罗平旅游后只要再花一天的时间就可以多游一个A旅游景区。这样的地缘条件，旅游者会感兴趣的。在罗平分流成为很大的可能。

劣势：

（1）毕竟我们都是竞争对手，地缘的接近也会影响到我景区的客源问题。对此我们要充分考虑到：合作只是暂时的，不能够过份依赖分流。还是要从提高我们自身的水平着手，这才是最好的办法。

（2）昆明至罗平的公路还未修缮完成，罗平至A旅游景区的高级别公路还未全线联通，使昆明至罗平至A旅游景区的单程驱车时间很长（大概在八小时左右）。

（3）分流方式难操作，人力物力的投入可能不会带来太多的经济效益。短期内形成气候很难。

（4）我们分流它的客源，它也一样在分流我们的客源。要考虑分流它客源时，尽量不要让其抢走我们的客源。

（5）其他和昆明一样的方面：相似性导致当地人出游动机不强，从众影响。

五、营销周期和营销机构：

营销周期：2004年12月1日――2005年12月1日

营销机构：营销员2名，负责昆明市、曲靖、罗平的市场开发和维护工作。

六、营销策略：

1、高价策略，高端进入，充分利用昆明人的逆反心理。

昆明的旅游目的地很多，她本身就是一个旅游大省、强省。昆明人的傲气和霸气来自于她的全省若干个成名的风景名胜区。这样的方式对我们的营销有很大帮助，就算是不能带来经济效益，但是从长远来看，是有利的。

2、利用罗平的油菜花节，和罗平在旅游上做文章。

罗平的油菜花节火过了头，活动太过于单调。推陈出新是每个景区和活动生存下去的空气。罗平会考虑加进一些新元素，A旅游景区可以成为它的活动的一个站。我们可以考虑在罗平设分流点，最好是由公司与罗平方面协商共同推出油菜花节系列活动。

3、举办有意义的大型活动，让全国媒体为我们做免费广告。

媒体有义务也有很强烈的需要做报道，只要是有很高价值的新闻，媒体一定会闻风而动。

所以，不主张在媒体上做广告，费用大不说，效果还不明显。我们要学会利用媒体，不是去求媒体，抱钱去打广告，有时，相当于打水漂。

七、营销方式的宗旨：

大众为主 旅行社为辅

不做无意义的广告

活动带动宣传 牵着媒体鼻子走

八、营销目标：

提高昆明大众群体对A旅游景区的认识，知道A旅游景区和其省内景区的区别。提高景区知名度和美誉度。

旅游业，特别是景区，最好的营销目标是提高本身知名度和美誉度。而不能单从提高收入来谈的。两者最重要的是提高知名度和美誉度。知名度和美誉度的提高，会给我们带来源源不断的经济利益。而如果我们的目标单是提高收入，可能会让我们在营销的方式中体现出很强的趋利性，不利于整体的知名度和美誉度提高。

量化目标：公司目标：8450人，总量的13％。销售额：66.26万元，占总量13％。广告费用投入：10万元，占总量的5％。

九、全年营销活动方案：

1、2005年3月15日（星期六）植树节。联合一家或二家旅行社推出：“A旅游景区植树之旅”（游客对树具有冠名权，建立其完整资料）。利用传单进行宣传，促销。昆明、曲靖一起启动。时间安排在2005年2月12日开始。四个周末（星期五、六）的时间进行宣传。资料1月设计，2月7日印刷完毕，数量15000份。昆明市场投放10000份，曲靖5000份。

2、罗平的宣传主要是配合油菜花节，资料使用20000份，（包括油菜花节和平时的宣传）

3、2005年3月15日至4月1日，完成五一的宣传资料的印制工作。印量为25000份，昆明投15000份，曲靖10000。

4、2005年5月1日后，开始着手对大学生的宣传，做好“云南大学歌手选拔赛”的前期工作，在6月下旬开始。以此启动大学生期市场。资料15000份。在各赛区发放。

5、国庆的宣传。资料在9月1日前准备齐全。资料25000份。

6、和超市的活动看情况，应该在两黄金周中选一个。

附件1：云南旅行社/媒体踩线（略）

附件2：云南市场营销费用预算表（略）

旅游景区项目策划的理论是什么？旅游景区项目策划的案例有哪些？关于旅游景区项目策划，绿维创景结合实践经验进行了诸多研究。我们认为，景区策划对景区的产品设计、运营管理等具体操作事物起到非常重要的作用。

绿维创景秉承“创意经典·落地运营”的服务理念，将景区策划内容划分为四大部分：游憩模式设计、收入模式设计、管理模式设计、营销模式设计。其中游憩模式设计是景区策划内容的主体部分，也是后面三种设计的基础。

因此，游憩模式策划对景区起到至关重要的作用。绿维创景将景区游憩模式策划归纳为五个步骤，称为“景区游憩模式策划五部曲”，并以河北某山岳峡谷型景区的相关策划内容进行阐释。我们认为，“游憩线索”体现在总体定位和功能分区上，要求主题明确。

“游憩节奏”体现在游览线路设计上，要求有鲜明的阶段性和空间序列变化的节奏感；“游憩方式”体现在参与性项目设计上，要求增强体验性，使游客主动参与；“游憩内容”体现在功能性项目设计上，要功能复合、集约利用、节约土地；“游憩氛围”体现在观光方位、体验角度上，要立体化塑造。旅游景区项目策划：绿维创景