旅游景区如何盈利_旅游景区如何盈利赚钱

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       大家好，今天我想和大家聊一聊关于“旅游景区如何盈利”的话题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了梳理，现在就让我们一起来交流吧。

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2.“良心”景区青州古城，不仅免门票连停车也免费，它是如何盈利的？

3.开旅游公司如何赚钱开旅游公司一年赚多少钱

4.乡村振兴：文旅产业的100个盈利点

5.什么旅游景点盈？

6.如何做好淡旺季的景区营销

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       进行整合，与专业运营公司合作，挖掘景区文化及利益点，丰富活动产品及盈利项目， 增加游客停留时间，增加综合消费。 例拈花湾，从一个单纯的观光景区，脱变为度胜地，拥有更加完善的休闲功能，提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。

       景沣文旅集团成以景区托管运营为主营业务，擅长景区人流盘活和价值提升。为亲子农庄、主题公园、文旅景区、特色古镇、主题度园等游乐场地提供专业化的运营服务，根据多年实操经验提炼出系统化的运营思路，形成一套成熟的运营管理体系。提供三种合作模式，包括全权委托运营、半委托运营、合作投资运营，利用成熟且实施性较强的托管模式，确保双方利益，风险共担，同步前进，合作共赢。

       团队中的管理人员都是拥有超10年景区活动运营经验的专业人才，对于盘活景区人气、改善管理运营体系、提高市场竞争力、开展轻资产重运营等方面能够提供最直接的解决方案，帮助景区实现盈利。

       改善景区经营不善带来的问题，植入专属IP进行品牌打造，深度挖掘项目地的文化特色，帮助打造私域流量，最终实现“少投资、少操心”“高定位、高品质、高收益”的“三高两少”常态化运营现象。

       景沣文旅集团是专业的旅游景区运营商，整合旅游行业全产业，提供项目规划、设计、制作、投资、策划、运营、管理、营销、培训等一站式旅游产业相关服务，帮助景区解决行业痛点。

“良心”景区青州古城，不仅免门票连停车也免费，它是如何盈利的？

       1、了解旅游景区的盈利状况：通过分析旅游景区的财务报表和经营数据，了解旅游景区的盈利状况，包括营业收入、利润、成本支出等方面的数据。这有助于旅游景区对自身的经营状况进行评估，及时调整经营策略，提高盈利能力。

       2、发现旅游景区的盈利瓶颈：通过分析旅游景区的盈利状况，可以发现旅游景区的盈利瓶颈，即哪些方面的经营不利于盈利。这将为旅游景区提供改进方向和思路，从而提高盈利能力。

开旅游公司如何赚钱开旅游公司一年赚多少钱

       青州古城免门票连停车也免费。也就吸引大批的游客前来参观。同时也带动了周边的吃喝玩乐的消费，同样也能赚到很多钱的。这座古城位于山东潍坊。曾经是中国古之一，距今已有7000年的历史。人文和历史文化都非常深厚，是东夷文化的发源地。也是国家历史文化名城。

景区里面的那些餐厅小吃也能给景区带来很大的收入。青州古城占地面积5.8平方公里。古城内格局保留完整，历史遗迹众多。有着古代的那种感觉。景区内街巷星罗密布，景点众多。主要景点包括阜财门，记忆古城文化场馆，基督教堂，青州贡院府，天主教堂，三官庙等。在这样一个拥有非常丰厚历史底蕴的地方，却没有像其他地方一样高额消费。而是对游客免费开放。5A景区免费的也很多。包括杭州西湖也没有收费。但它有停车费等其他费用。而在青州古城连停车费也没有。

青州古城还走出了许多文化名人。李清照，欧阳修，范仲淹。都给这座历史古城带来了浓浓的文化色彩。它里面的食物也给这座古城注入了新的美食色彩。现在的古城基本都是明清遗留下来的建筑。还有100多条明清时期的古街巷。老字号的小吃和美食更是数不胜数。

到这里旅游你就能发现这里的人特别热情好客，骨子里山东人的那种劲真的很让人舒服。欢迎大家到青州古城逛逛。

乡村振兴：文旅产业的100个盈利点

       1.开旅游公司一年赚多少

       旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游和设施，专门或主要从事吸引和接待旅游者，为其提供交通、观光、住宿、餐饮、购物、**等六个环节的综合性产业。旅游业务由旅游、交通和客运、以酒店为代表的住宿三部分组成。它们是旅游业的三大支柱。

       1.在旅游专业中，比较受欢迎和就业的专业是旅游管理。

       旅游管理是随着中国的发展而建立起来的一门新学科美国旅游经济和旅游业。在我国，这门学科虽然诞生不过20年，但已经成为工商管理学科体系中的一个重要学科部门。培养具有旅游管理专业知识，能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位工作的高级专门人才。

       旅游专业旅游管理专业培养具有旅游企业管理和服务的基本知识和技能，从事旅行社、旅游饭店等旅游行业的管理和接待服务，以及高级技术应用型专门人才。

       2.景点开发

       多产业融合成为旅游业发展的基础。这种多行业、多专业技术的融合，对旅游开发咨询提出了很高的要求。

       旅游咨询需要产品策划、营销策划、投资运营策划、建筑策划、景观设计、建筑设计、装修设计等。所以变成了跨专业的技术合作业务，需要多专业的融合。

       3.导游

       导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客感受山川之美，解决旅途中可能出现的突发，并在吃住交通等方面给予帮助。

       在中国，任何人想从事导游业务，都必须按照规定参加导游资格考试。审查合格的，由院旅游行政管理部门委托人民旅游行政管理部门省、自治区、直辖市人民颁发导游资格证书。

       4.旅行社与调度是与调度的结合。是旅行社为旅游团和散客安排接待，统计相关信息，承担与接待相关的旅游服务购和相关业务派遣的一种工作类别。就调整而言，成本领先和质量控制是调整岗位的两大核心。

       2010年至2010年，衡阳市南岳区全年接待游客1164.17万人次，实现旅游收入100.42亿元，同别增长16.06%和25.02%，旅游收入首次突破100亿元。

       2.旅游公司一年收入多少

       就阳光收益而言，本地公司少，全公司高；国内低，国外高。导游收入差距很大。一般来说，每天的收入在150-400元左右，正常情况下在200大洋左右(认识不同地区的朋友请指正)。新导游的收入分为淡季旅游团和旺季旅游团两种。摔断腿咳血一个月3k(按照上面的说法应该是200*30=6000？不是这是不是有点奇怪？因为你不是超人，你要休养生息。导游早出晚归，不听使唤，会猝死不要休息几天。而且，淡季真的很淡。比如新生开学的那个月，几乎没有什么群体)。旺季能不能翻倍，翻两番，看个人实力。拿回扣，过万的概率很大；全日制博士经历，只有4k，不到5k。但是，上述情况不考虑买人头。在一些旅游丰富的地区，旅行社以买人头。导游新人经常被骗，买老人的居多小组和教师

       3.开旅游公司一年赚多少钱合适

       开旅行社。如果是中小旅行社，30万左右就够了，其中10万是交旅游局的质量保证金，20万作为旅行社装修和租赁的费用美国商店和购买办公设施和旅游相关设施，以及劳动力成本和营运资金。

       要做的准备工作，主要是导游证，总经理证等。应具有完整的资料，并应写出可行性报告，报送省旅游局。

       4.开旅行社一年挣几万

       中南林业科技大学旅游学院吴江洲在文章《旅游年票发行商的成本收益分析》中透露：目前，中国美国的旅游年票经营模式可以是主导，企业发行，景区参与，商家加盟。这十六个字可以概括。由于中国许多景区的管理权和所有权仍属于国家，在作为区域旅游目的地营销工具的旅游年票中起主导作用。但由于毕竟是行政机构，对于旅游年票只能起到主导作用，协调矛盾。把真正的配送工作委托给有一定运营经验的企业会更合适。作为局外人，企业可以用自己的专业方法高效率地操作旅游年票的发行。这就是企业运营和分销的优势。

       也就是说，每年旅游门票的销售大部分是分销的，作为主管部门，只是起到整合旅游景区的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是陕西旅游年票发行办公室公开报道显示，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。各景区联合授权，由各地设立的年票处办理。是主导的民心工程，利国利民。

       然而，事实上，人们也有可能s心项目要盈利，直接的年票收入自然是最直观的。但要记住，年票也是有成本的，即只要用户到达景区，免费使用年票，年票厅就要向旅游景区支付一定的费用。当然，这个费用比景区门票正常价格要低很多。但实际如何结算，或者是单个用户结算，还是一定数量的用户结算，不得而知。

       那么，有人会问，那么如果这个和解了，不是每年的旅游门票不是越来越少了吗？

       其实真的算的话，去同一个景区的人越多，每年售票处给景区算账就越多，成本就越高。如果所有的用户都去所有的景点，旅游的年票肯定是亏损的。

       但是，和旅游年票打过交道的人，仔细想想。你一年中实际使用你买的年票多少次？事实上，你可以不要一年参观800多个景点，即使经济允许，时间也不够。不允许。

       比如某省有10万人购买了旅游年票，按每人100元的单价计算，总售价为1000万元，那么其中：

       有20%的人去很多景点，这20%的人都是在亏本。人均损失200就是400万。

       20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是均等的。收支平衡。

       还有50%的人只去了1到2个景点，这50%的人按照成本来说是盈利的。人均花费50，250万元。

       另有10%的人没有不要用新年。这10%在成本上是盈利的。每人赚100元，也就是100万。

       总利润：10-400-250=350万元。

       所以，虽然有40%的人用年票重复花钱，成本亏本，但另外60%其实是盈利的。从总账上看，旅游年票不太可能亏损。

       因此，关于旅游年票盈利模式显而易见：

       1.沉默用户和不活跃用户占全年旅游门票的大部分，景区的结算成本其实很低。

       2.少数受欢迎的景点标有

       3.当用户基数达到一定数量级时，旅游年票可能会给参与景区带来巨大的流量。如果中国每个人都有一张旅游年票，估计每个旅游点都会很拥挤。

       当然，以上都是我个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是很有价值的。也欢迎有更详细数据的朋友一起探讨。

       然而，类似的公路旅行护照和自由行护照类似于年票。不然为什么主办方在被问及护照激活率时三缄其口？因为，这是背后的商业规则，就算他知道，他也赢了我不能告诉你。就像你办了自己社区健身俱乐部的健身卡，有些人没有一次也没做，所以他们肯定赔钱了。每天都有人去，商家自然赔钱。商家或多或少都在赌这个激活率。

       如果能实现大数据的管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据的分析体系，有针对性的了解旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠，两个需求都满足了。相信旅游年票会带来更大的价值，让用户体验更好。

       原作者：我不是博客(微信号：noblog)

       5.开旅游店赚钱吗

       和真陶瓷艺术告诉你，你还是有钱赚的，但是还是要看地方，具体在以下几个方面。

       陶瓷可分为中、高、低档、艺术瓷、生活瓷、装饰瓷。

       低档瓷器主要以跑量为主，薄利多销，几块钱到几十块钱不等。看看你在那里的消费水平。低档瓷器有糊碗，茶具，花瓶，拿到货基本都在100元左右。买回家装饰，吃个饭，花盆，基本都是适合消费者的国产瓷器。需要投入的资金并不多。主要是你店铺的租金能不能吃。一个小县城的预计租金。

       再就是旅游景点的纪念瓷，比如小陶瓷首饰，佛教中的香炉，还有一些小东西，既方便携带，又不贵拿货。都是些小纪念品，就是旅游景点租金比较高，从现在的经济来看收入不是很乐观。

       还有高档艺术瓷。俗话说，如果你不三年不开，花你一点，也要几千块。对应的是一些富人或者公司老板办公室的装饰品。也有喜欢收藏的。仿古瓷，大艺术家的名作，高科技艺术瓷，书画作品，无一不精美夺目。就算价格高，店面装修也要衬托，不建议做高投入的。

       建议制作餐具、茶具、陶瓷小摆件、花盆等中低档瓷器，用途广泛，容易被消费者接受。当你挑选商品时，不要不要买次品。在这里祝你发财！

什么旅游景点盈？

        乡村文旅是以 旅游 度为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野 旅游 形式。

        乡村文旅的发展的4种形式

        1

        旅附农型

        这种类型的前提条件是农业产值本身特别高。例如，高端有机农业、精品水果等。

        自从人类实现工业化后，宏观格局上农业整体产值不如工业，从欧美到中国都实行农业补贴保护政策。但局部微观上，有些农业园的纯农业产值依然较高。

        例如欧美引进，近年兴起于中国大城市的CSA农场（社区支持农业），种植质优价高的有机蔬菜，直供城市高端人群。因本身产值不错，所以有的CSA农场在远郊或不具备风景 旅游 条件的地区拿下低价土地，搞有机农业种植，照样能取得不逊于休闲农业业态的收益。而条件稍好的CSA农场也能顺带搞点 “ 亲子游 ” 之类 旅游 业态、作为补充——这就是典型 “旅因农附” 型。

        2

        农辅旅行

        最典型的是南方丘陵山区，一般耕地少而分散，但山地植被与空气环境好。这种地方开发乡村 旅游 ，往往农业会成为 旅游 的产业。

        这种情况下，死磕纯农业产值是不明智的，应该扬长避短，发挥自己山林生态优势搞 旅游 ，而农业的种植也应配合 旅游 开展。

        比如强调“花色”、强调“摘”，强调不同季节能变换不同品种供游客观赏摘等。例如：某乡村地区，因油菜花受到游客欢迎，就干脆把其它主流作物都改种油菜——进一步又规划出画海的创意造型种植。这纯粹是从 旅游 价值考虑，而不是比较不同农作物本身产值的结果。

        还有一种典型 “ 农为旅种 ” 型，就是城市近郊的乡村。这种区位的土地价格不适合纯种养业，而适合 旅游 业，所以同样应扬长避短 “ 农为旅种 ” 。

        或者开发成农家餐饮、度山庄，少量农业种植只是作为农耕文化符号吸引游客，或者针对城市休闲市场需求，开发成四季观光摘园，所有品种均是特意面向游客摘、观赏而种植。

        3

        综合发展型

        此类型出现在大面积的现代农业园区(一般都在5000亩以上)中，园区一般是综合业态：有农业科研、农业物流、农业深加工、高效农业种植、农业 旅游 等。

        这种园区很难说哪一种业态为主了，有直接面向游客的休闲业态项目：如，蓝莓摘、四季花海;也有不直接面对 旅游 消费的业态项目：如，高 科技 育苗企业、花卉苗木企业。

        4

        农旅合一型

        农业与 旅游 相结合，相互扶持相互促进。典型的例子为北京的蟹岛农庄。蟹岛总结出一条“ 前店后园 ”模式，实质就是典型农旅互动、农旅合一的模式。

        所谓“前店”，实际就是面向游客的业态 ，所谓“后园”实际上就是农业种植。在经营上，后店的初级农产品就是前店游客的食材原料、后店的农业加工产品在前店包装成礼盒销售给市民游客，两者实现了高度互动。

        总之无论哪种模式，对运营来讲，盈利才是关键，本文围绕乡村 旅游 消费，分类总结了100个盈利点。

        乡村 旅游 100个盈利点

        一

        餐饮盈利

        1.特色早茶：如水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒等

        2.农家饭菜：农庄的主要餐饮方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合，满足客人不同的需求

        3.特色预订：比如烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的可以要求预订

        4.宴会接待：交通比较便利的可以承接生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐人数较多的宴会

        5.自助烧烤：既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务

        6.特色外卖：比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等

        二

        住宿盈利

        7.乡村别墅：如近水独栋休闲别墅

        8.标准客房：按照一般标准建设的楼层套间

        9.青年旅馆：按照国际青年旅馆模式建设的、适合 旅游 爱好者的旅馆

        10.露营基地：提供大规格的帐篷出租

        11.特色住宿：如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等

        12.其他服务：如钟点房、房、包月房等

        三

        加工盈利

        13.自酿谷酒：最好用大坛封装，上贴红纸，小瓶装的贴上自制的土标签，取名“某某家酒”，根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等

        14.熏制腊味：如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等

        15.泡菜系列：如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等

        16.干菜系列：如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等

        17.粮油系列：如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等

        四

        康乐休闲盈利

        18.乡村茶馆：茶艺表演、茶水服务、茶叶茶具出售，有茶叶基地的还可以组织游客茶、制茶

        19.乡村：以大包厢为主，平时也可作为聚会、培训、会议用

        20.乡村酒吧：面积不需要很大，关键要精致。也可做成以轻音乐为主、比较安静的清吧

        21.花园足浴：微风吹来，花香沁鼻，在大自然中享受足浴

        22.草坪瑜伽：有辅导老师，可取会员制，游客也可临时参与体验

        23.乡村温泉：将传统的澡堂、房改造成温泉形式

        24.乡村高尔夫练习场：占地比较小，可取会员制

        25.乡村马术俱乐部：会员制的马术俱乐部，也可以简单的骑马游玩项目

        26.拓展训练基地：需要与专业户外拓展训练机构合作，以保证稳定的团体消费

        27.短程亲水漂流：适合儿童的短程安全潜水漂流，重在亲水体验

        28.乡村游泳池：一种为天然浴场，对河滩进行改造而成；一种为人工修建的游泳池

        29.场：可依据地形，选择封闭性较好的窝地喂养动物，依法开展活动

        五

        游乐盈利

        30.水上运动系列：如水上步行球、水上飞机、水上滑道、情侣脚踏船、水上摩托艇等

        31.山地运动系列：如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等

        32.场馆游乐系列：如幻像水族馆、旋转秋千、旋转木马、碰碰车、神奇古堡、动感等

        33.空中游乐系列：如空中单轨列车、空中自行车、大荡船、飞碟

        34.有奖游乐系列：如射击、趣味寻宝、有奖猜谜、动漫世界等

        六

        体验盈利

        35.私家菜园：将土地分成小块，围成菜园，出租给城市居民，也可由小区业主联合租地建业主庄园

        36.果蔬茶摘：游客自己动手摘生态瓜果蔬菜，高于市场价出售

        37.钓鱼：多种形式的鱼乐项目，包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等

        七

        产业盈利

        38.特种养殖：如养鹿、养孔雀、养狐狸、养野猪、养蜂等

        39.有机果蔬：如农家小菜、反季节蔬菜、葡萄、梨子、板栗、莲藕等

        40.农副产品加工：如红薯粉丝、茶籽油、环保竹篮、草鞋、干花等

        41.药材茶叶：签约成为药材基地或茶叶基地，利用基地形成特色

        42.花卉苗木：既是对乡村的美化绿化，同时可通过苗圃销售花卉苗木、盆景树桩

        43.天然矿泉水：如果有好的矿泉水，可以开发成瓶装或桶装水

        44.野菜野果：人工种植野菜野果，包括磨菇生产，可内部消化，也可加工包装成商品推向市场

        八

        服务盈利

        45.会议中心：现在有很多部门和单位的会议放到农庄去开，会议中心的规模视情况而定

        46.展览中心：可与会议中心办在一起，主要承办艺术收藏品展览，也可只展示农耕文化

        47.婚纱摄影基地：利用乡村的自然风光，加上一些爱情婚庆主题元素，可开设婚纱馆

        48. 旅游 纪念品商场：最好建成古朴风情小街，包括老字号工艺品店和特色小吃

        49.土特产超市：如果申请了屠宰证，还可现场屠宰生猪

        50.交通服务中心：包括内部电动游览车和通往市区的班线车

        51.医疗保健服务中心：在基本医疗的基础上开设其他特色保健服务

        52.通讯及其它公共服务：如商务中心、预订机票、代客租车等

        九

        手工制作盈利

        53.风筝制作：提供材料，游客可自己动手制作，在田野上放风筝是很开心的事情

        54.手工棉被：手工弹棉花具有很强的观赏性，同时现场预订棉被绝对放心

        55.竹艺编织：竹艺编织材料易取，成品可现场作为实用工艺品销售

        56.陶艺制作：与陶泥亲密接触，欣赏一下自己的作品

        57.女红针线：适合女游客参与的如做手工鞋垫、编织手套、刺绣等

        58.其他体验：各类手工工艺均可，甚至包括参与建土房木屋

        十

        集体活动盈利

        59.集体婚礼：与妇联、媒体、婚介等联合举行中式集体婚礼

        60.交友派对：与团委、媒体、户外俱乐部等联合举行交友派对活动

        61.夏令营：与学校、媒体、公益社团等联合举办夏令营或冬令营

        62.纪念林植树活动：古树名木认养、纪念果林、企业形象林

        63.农民趣味运动会：展示农耕文化，邀请企业、媒体和游客参与

        64.其他节庆活动：如泼水节、重阳节、圣诞节、情人节等

        十一

        艺术类盈利

        65.收藏展馆：建立艺术家创作基地，展示出售各类收藏品、艺术品

        66.工艺品趣味拍卖：可以由游客亲手制作并现场参加趣味拍卖

        67.根雕盆景：取材乡间，由园艺师现场指导创作，作品可带回家

        68.窗花剪纸：材料普通，初学简单，具有浓郁的乡土气息

        十二

        地产盈利

        69.乡村别墅：如取得建设用地，可建设连片乡村别墅

        70.幸福公寓：适合城里老人下乡定居或度，可租可售

        71.老字号商业街：如果规模大，交通便利，可考虑建商业街

        72.双语国际幼儿园：在风景优美的乡村中让孩子 健康 成长，档次要高

        73.武术培训基地：武术培训不仅可以赢利，还具有表演参观的特性

        74.艺术家创作基地：主要是画家、作家、雕刻家等选择乡村潜心创作

        十三

        技术盈利

        75.珍稀观赏鱼繁殖推广：如中华鲟、娃娃鱼、锦鲤等

        76.优质种苗培植推广：如优质油茶、红豆杉、兰花等

        77.宠物繁殖训导：如狐狸、荷兰猪、藏獒、观赏龟等

        78.有机肥料生产推广：为周边种植大户服务

        79.无公害养殖垫料推广：为周边养殖大户服务

        80.大棚温室推广：大棚建设、温室育苗、沼气工程等

        十四

        表演盈利

        81.绝活表演：民间绝活表演，可在节庆期间推出

        82.农家动物表演：经过训导的农家动物，如小猪跳水等

        83.传统艺术表演：如魔术杂技、皮影戏、拉西洋景、踩高跷等

        84.演出团体：民俗风情表演，可参加文艺调演和商业演出

        十五

        教育盈利

        85.农科教中心：争取支持，建成农科教培训中心

        86.青少年特长日培训班：节日青少年可前往体验学习各类特长

        87.市民大学：类似老年大学，市民可报名学习武术、舞蹈、烹调等

        88.幼儿教育：开设双语幼儿园，实行寄宿制，面向城市招生

        十六

        管理盈利

        89.专业合作社：联合周边农村农民成立相应的专业合作社，统一品牌，统一管理

        90.品牌连锁和委托管理：将自己成熟的项目输出、复制、连锁，或者兼并、托管

        十七

        广告盈利

        91.酒水供应商广告：酒水供应商在自己的农庄设置广告

        92.当地房产广告：当地房产商在农庄设置户外广告

        93.其它 旅游 景区广告：周边 旅游 景区在农庄设置广告牌

        94.农庄消费指南折页广告：定期编印的农庄快报上刊登相关广告

        95.企业形象林：当地知名企业在农庄内建立纪念林，立企业形象石

        96.主题活动：举办各类主题活动冠名、协办招商

        十八

        其它盈利

        .封闭性较好、游乐项目多、景点丰富的综合体可经批准收取门票或销售最低消费套票。

        98.规模较大的综合体可以规划工业用地，招商发展无污染工业，也可提供厂房合作或出租。

        99.种植业为主的综合体可以推出农机服务，同时满足周边农村的需求。

        100.具有科研技术实力的综合体可以申请承担相关科研实验项目，如湿地保护与研究。

        乡村 旅游 发展最重要的是要激活乡村价值，同时实现休闲度的功能，增加村民收入。同时要注意这些农旅项目要具有不可复制性、唯一性和可持续性，才能实现其良性发展。

如何做好淡旺季的景区营销

       公益性定价是指产品的定价应该考虑到大多数社会公众的利益，以一种较为合理的价格销售产品的定价方法。公益性定价不以盈利为目的，是以社会效益为重的一种定价方法。旅游景点的公益性定价的重要依据是旅游的公益性特点，公正合理的价格更容易发挥旅游景点的公益性，最终实现共享、还景与民、让利于民。

       二、公益性定价的可行性分析

       1.旅游景点的公益性特点决定了旅游景点类的旅游的门票定价最终将会用公益性定价方法

       从根本上说，旅游景点属于公共，所有权本属于国家，使用权属于全民共有，是人类共同的财富，都有权利欣赏自己土地上的美景。我们允许景点收门票，但收费只是为了维持景区的正常运转，景点的真正价值是成为大众化的休闲场所，而不是成为部分人牟利的工具。旅游景点是一种公益性的旅游，正是这种属性决定公益性定价方法是这类产品的科学的定价方法。

       2.公益性定价有利于旅游企业及所在地的宣传和促销

       从营销学的角度分析，低价策略可以实现薄利多销，可以吸引更多的消费者前来消费，并且可以带动其它商品的销售。旅游业是一种综合性较强的行业，景点的门票收入只是旅游收入的极小的一部分。旅游业对国民经济和地方经济的重要贡献不在于门票经济，而在于它的联动效应和拉动作用，它可以带动其他产业形式的共同发展。

       门票如门槛，过高的票价成为景区及其所在地与外界沟通的障碍或阻力。高票价在短时间内也许会给景区带来较好的经济收益，但在长时间内会制约其可持续发展能力，更会降低它的辐射和带动作用，会对所在地区整个经济的发展带来负面影响。而公益性定价也许会牺牲景区的暂时利益，但对所在地经济的综合平衡、长期发展会产生积极作用。

       某些专家认为，景点的效用应定位于“招牌”、“广告”，扮演“梧桐树”的角色，其作用在于吸引。通过营造良好的环境，吸引更多的人流、物流和资金流，从而推动经济的全面发展。随着社会的发展，在旅游六要素中，“游”应该成为其它五要素的“促销员”，即通过满足游客“游”的需求，带动旅游者在旅游目的地的“吃”、“住”、“行”、“购”、“娱”方面的消费。

       众所周知，西湖也经历了从收门票到免门票的发展过程，但是西湖的免票并没有拉杭州旅游收入的“后腿”，反而吸引来广大游客，给餐饮、住宿、商贸、交通等相关行业带来了巨大的商机。根据杭州市统计局和杭州市旅委联合统计，实施免费的头一年，即2004年，杭州市的旅游总收入比去年增加了120亿元！而且，2004年杭州接待的入境旅游者人数、国内旅游者人数以及日本游客人数，均超过了历史上的年度最高水平。免费西湖策略使游客量及消费水平都大大增长。

       一位研究旅游业持续发展的专家也表示赞同：“景点是旅游产业的吸引点，‘吃住行游购娱’是综合收入的扩大面。门票价格持续攀高，想做大旅游市场的难度会更大。”

       事实证明，旅游经济不是门票经济，实行免费或低票价未必就赔钱。

       3.公益性定价是顺应民生的需要

       公益性定价可以实现还景于民，有利于社会的和谐发展，可以促进和谐社会的建设。博物馆、科技馆、展览馆、公园、花园、世界遗产等类景点具有公共属性，属于全民所有，这类景区的经营应该以公益性经营为主，应该以社会效益为主。特别是世界文化遗产类的旅游景点，它是人类的稀缺的、具有垄断性的，而很多包括山、水、文化遗产等都是属于全体国人，并不隶属于某企业或个人。其次，由于景区开发中有很多启动资金、宣传资金来自当地财政，而财政的钱是纳税人的钱，可以说，景区具有公益化的色彩，这也决定了景区门票不可能是纯市场行为。旅游景区具有教育的功能，对这类景点实行公益性定价有利于发挥景点的教育功能。　　4.可以调节市场供求关系，利于缓解旅游的季节性和不稳定性

       确实是很多景区都面临着这样的问题，造成这样的问题，可能有两方面的原因，第一点是景区自身的旅游产品单一，对客观自然环境依赖性比较大，如一些海边旅游城市等，另一方面的原因则是我国目前的带薪休尚未完善，导致了游客出游时间一致，节日期间景区人挤人的局面出现

       为了解决淡旺季差异，让实现有效利用，让投资者实现最大化收益，富瑞泰景区管理提出了三大解决方案，即工作日解决方案、夜间解决方案和四季解决方案

       工作日解决方案，以研学旅行、老年旅游、会奖旅游为重点，此方案大大拓展了旅游景区的旺季时间，使游客错峰出游，有效缓解了节日景区人挤人的现象，同时也拓宽了景区游客面，使游客人数大增

       夜间解决方案，是把夜间造景、民俗活动、商街夜市和旅游演艺作为激活旅游景区的主题;此方案大大丰富了景区的旅游产品，提升了游客在景区的滞留时间，同时也在很大程度上改善了景区门票依赖模式，促进了景区盈利多样化发展

       四季解决方案，可以概括为“春花、秋实、夏水和冬温”，让淡季不淡，旺季更旺，其中，以丰富冬季旅游项目设计为主

       此方案有效降低了景区对于自然景观的依赖性，丰富了旅游产品

       冬季旅游项目创新主要体现在三个方面，一是以庙会为主题，大型民俗活动和民俗庙会休闲商业是激发冬季旅游的有效手段

       二是冰雪嘉年华，这个快速在城市流行的活动，逐渐成为冰雪带动下的景区冬季旅游解决方案

       三是温室，包括摘温室、儿童温室、休闲温室等

       四是温泉，对于北方项目而言，温泉是项目盈利能力和投资的核心，是投资回报率最高的结构

       好了，今天关于“旅游景区如何盈利”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“旅游景区如何盈利”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。